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五糧液集團營收1000億已成定局、股份公司將超500億,2020年目標兩位數增長!

企業報道  2019-12-20 14:55:07 閱讀:688

  文丨酒業家五糧液1218報道組 發自宜賓

  “2019年五糧液集團實現了穩中有進的新發展,集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局。股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長領先行業,全年營收預計突破500億,連續三年實現每年跨越一個百億臺階?!蔽寮Z液集團黨委書記、董事長李曙光說道。

  12月18日,以“逐夢新時代 攜手新征程”為主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。會上全面總結了五糧液2019年營銷工作,并對2020年的工作進行了部署。

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  股份公司將超500億

  “2019年,是五糧液營銷改革開局之年,其核心工作是補短板、拉長板、升級新動能,取得了階段性成效?!睂τ?019年的營銷工作,李曙光說道。

  據了解,2019年五糧液營銷數字化管理系統建設,形成了基于大數據的決策和管理機制,實現了總部和區域的數字化初步閉環管理。眾籌成立五商供應鏈公司,加強了對KA渠道的統一管理;升級產品結構,實現第八代經典五糧液的成功迭代,基本構建了五糧液主品牌的1+3產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系,進一步規范了產品開發,大力開展了透支五糧液品牌的產品清理整頓。

  李曙光指出,品牌建設是五糧液來年工作的核心,要致力于五糧液品牌價值的回歸。

  在品質上,五糧液將堅持品質至上。要圍繞建設全國領先的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地,加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大項目。產能規劃方面,要新增12萬噸純糧固態發酵原酒產能;要新增30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫,實現原酒總儲存能力達到100萬噸。

  2020年,五糧液將持續推進供給側結構性改革,適應消費升級新需求。在主品牌方面,強化五糧液1+3產品體系建設:“1”是第八代經典五糧液,“3”分別是指超高端五糧液——501五糧液(明池、清池)、80版經典五糧液、39度經典五糧液。預計在今年新年前后正式投放501五糧液。

  李曙光透露,系列酒方面,2020年將集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰略大單品。同時,盡快補強計劃、配額和發運的短板。

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  2020年將新增量投放到企業級團購消費領域

  在營銷層面,五糧液將堅定不移地持續推進數字化轉型,確保營銷數字化平臺可以快速響應市場化需求、敏捷迭代持續升級,通過數字化運營打造可持續的競爭優勢。要大力培育數字化創新,堅持從高端消費群體出發,用數字化的手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式,改善高端消費群體的體驗,實現五糧液品牌在高端消費群體新中的高端化價值定位。

  同時,通過挖掘數據價值,實現以消費者為中心的智慧零售形式。在2020年,將以專賣店和電商官網平臺建設為抓手,通過優化產品迭代、打造樣板,為新零售模式的快速復制打下基礎。同時,進一步加強營銷體系建設,要完善好學用結合的培訓考核機制,從營銷團隊的構建、資源的配置、基礎的健全等全方位打造一支作風一流、能力一流、服務一流的營銷團隊。

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  2020年做好“三個升級”“三個聚焦”“三個提升”,提升競爭力

  曾從欽在發言時表示,2019年五糧液變革創新取得新進展,轉型升級實現新突破,具體來講,實現了“五個一”。一是酒業主業核心作用更加突出,助力集團順利跨越1000億臺階;二是酒業主業全年銷售收入將突破500億元,連續三年每年遞增100億;三是緊抓消費升級的市場契機,第八代經典五糧液成功實現市場價格過1000元;四是商品市場和資本市場持續看好,五糧液股票價格歷史性突破并站穩100元關口,公司市值位居深市第一、四川省內上市公司第一;五是公司酒業效益優勢更加凸顯,持續保持四川省工業企業利潤總額第一。

  會上,曾從欽透露了五糧液2020年市場營銷的工作總體思路:將堅持穩中求進總基調;進一步深化補短板、拉長板、升級新動能;強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

  曾從欽表示,2020年,五糧液要在品牌、產品和渠道三大方面實現升級。在品牌升級上,強調共性、突出個性。針對不同消費群體的差異化需求,打造覆蓋不同等級、不同調性、不同價格帶的品牌體系,突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的等級性;突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的辨識度。在產品方面,升級引領消費、做強單品。重點將五糧春、五糧醇打造為20億元級大單品;在渠道方面,將渠道升級做精做細、構建共同體。進一步優化專賣店布局,加快KA賣場服務體系構建;繼續與主流電商平臺、新零售連鎖深度合作,建立運營管理標準,加強互聯網渠道的價格管理和管控。

  此外,2020年,五糧液還將堅持三個聚焦,即聚焦體驗營銷創新升級,打開高地市場切入口;聚集意見領袖深度培育,引導高地市場消費偏好;聚焦核心資源精準投放,突破高地市場營銷瓶頸。

  “三個提升”也是五糧液2020年的重點工作,首先是提升數字化能力;其次是提升業務協同能力;再次是提升公關營銷能力。


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