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外貿訂單取消 浙江鞋商“反彈琵琶”

企業報道  2020-04-09 19:10:49 閱讀:3758

  溫嶺琳峰鞋業內銷外銷兩線出擊

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  ●溫嶺鞋革業商會副會長、琳峰鞋業創始人謝烈輝

  ■ 本報記者 許強

  浙江溫嶺素有“中國童鞋之鄉”美譽,鞋企5000多家,年產量達10億多雙。疫情發生,溫嶺鞋企想盡辦法復工復產,包專機、包火車、包汽車把員工拉回溫嶺。但沒有想到,國外疫情爆發,大多外貿訂單取消,這對剛剛復產復工的鞋企來說可謂是市場冰山凸起,怎么辦?

  外貿訂單暴失,“防護鏡”下的鞋業市場一片水霧茫然。然而,溫嶺鞋革業商會副會長、琳峰鞋業創始人謝烈輝先生并不迷茫,他想到了浙江副省長陳奕君給臺州創業者的寄語:“扛得起大旗,經得起大浪,擔得起大義,吃得了大苦,也成得了大事!”他看到了危機背后的轉機,毅然決然地向內銷轉移,積極應戰疫情帶來的市場危機,溫嶺鞋革業商會副秘書長許宏業稱此舉為“反彈琵琶”。

  打不死的溫嶺“小強”

  謝烈輝出生于江西宜春萬載的農村,從小積極向上,意志堅定。世紀跨越之時,19歲的謝烈輝背井離鄉出外打工做模具。

  為什么后來謝烈輝做上鞋子了?謝烈輝低下頭說:“做模具能接觸各行業的人。我認識一個做鞋的人經常到我們那里,第一年來騎一輛自行車,第二年來騎摩托車,第三年來他開小車。我覺得做鞋子很簡單很好掙錢,所以我就一頭扎進了鞋業,沒想到,一開始就碰得頭破血流?!?/p>

  2005年,24歲的謝烈輝創辦了一個鞋廠,生產童鞋,但企業連續虧了3年。有人預測,謝烈輝撐不了多久就會倒閉走人。謝烈輝對此一笑了之,他勵精圖治,奮發圖強,白天做老板,晚上做打工仔,吃著別人不能吃的苦。在拼搏奮進中,謝烈輝意識到經營鞋業必須“先謀后戰”,于是制定了鞋廠十年發展目標,積人脈、打基礎,希望方向明確,盡早找到贏利模式。

  2008年,金融危機席卷全球,謝烈輝逆行而上,他在危中找到了機會,并賺到了第一桶金——50萬的利潤。從那以后,謝烈輝走向了掙錢——擴張,再掙錢——再擴張的擴張之路。

  “我們遇到了好的創業環境,溫嶺是一個很包容的城市,不排外,適合創業。溫嶺市領導對我們外地來創業的人都很支持,很寬容,創業的阻力很少,加上我愛人支持,財富慢慢地積累起來了?!敝x烈輝非常熱愛溫嶺這片創業的熱土,他告訴記者,溫嶺是自己的第二故鄉,創業后,自己便把爸爸媽媽妹妹和許多親戚接到了溫嶺,后來他們都留在了溫嶺創業。

  然而,天有不測風云,2015年,謝烈輝出租的廠房發生了倒塌,這給謝烈輝造成了毀滅性的打擊,謝烈輝的財富立刻清零。很多人為謝烈輝的遭遇嘆息:“完了,這么好的小伙子沒有掙錢的命,這下徹底毀了?!庇腥松踔令A測:“遭此劫難,謝烈輝再也爬不起來了?!?/p>

  事故發生,供貨商擔心要不回材料費,員工害怕失業,但謝烈輝并沒有趴下,他重新租了廠房,挺身再戰,并以女兒和兒子的名字組合命名,創辦了琳峰鞋業。他用實際行動向外界宣告:“永不言退、永不言敗”。一年之后,他的企業搞得紅紅火火,年產量做到150萬雙,客戶的訂單、供應商的材料費、員工的工資全部如約履行。

  “以前說打不死的小強,他就是溫嶺的那個小強。鳳凰涅槃譜新篇,浴火重生創佳績!”談到謝烈輝的涅槃重生,許宏業感嘆道。

  逆行而上

  海外疫情暴發、銷量萎縮、出口退單、物流遇阻……外貿鞋企日子太難了,怎么辦?

  記者面前的謝烈輝紅光滿面,兩只大眼目光炯炯,整個人充滿青春活力。他堅定地對筆者說:“逆行而上,絕不言退?!?/p>

  “此次新冠病毒疫情對我們來講幾乎是毀滅性的,我們以前是純粹的外貿童鞋生產工廠,春節過后,我們就盼著早點開工。2月28號開工,之后我們又盼著早點出貨,可是到出貨的時候,顧客天天打電話過來說取消訂單,做好的鞋子也不要了。從3月5號開始,到3月10日就已經取消了80%。但是我們的材料已經入庫,做好的鞋子沒地方去,‘我真的太難了’!我們千方百計、費心費力接回來的員工怎么辦?已經全部到位的管理層怎么辦?”盡管謝烈輝嘴上說很難,但講這話的時候一直在微笑著,表情中沒有顯出一絲波瀾。

  “據我調查,現在外貿企業的一些做法是:給員工放長假,拖供應商貨款,減少投資、抱團取暖,你覺得這樣可行嗎?”記者問。

  “面對外貿訂單取消,鞋企要具體問題具體分析,實事求是地改變自己原定的發展戰略,不可能一刀切,不能跟風?!敝x烈輝告訴記者,琳峰鞋業正積極地面對現狀:“我找了許多江西老表求助,特別是得益于夏之星鞋業周輝榮董事長的幫助,最后決定轉型?!?/p>

  鞋服業的門檻不高,尤其是內銷,外銷企業轉過來就可以接單生產。也正因為門檻低,入行的人本來就很多了,但因為今年的疫情,訂單數量是有限的,本來做內銷的企業都叫苦連天,很多大的內銷鞋品牌都在追求轉型,奧康、卓凌等企業開始生產口罩等衛生防護產品,眾多新老企業搶占固定的市場,自然會出現“狼多羊少的局面”,難道謝烈輝又要跳入“低價競爭”的陷阱?

  內銷市場有與外貿市場差別很大的“游戲規則”,謝烈輝會不會水土不服?

  謝烈輝看出了記者的擔憂,笑了笑說:“一張白紙上,更容易繪出最美的藍圖。內銷需要品牌效應,需要產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設,也有庫存等不確定風險。但外貿出口難道沒有風險?鞋業外貿訂單是沒有定金的,靠信用保證,現在訂單取消你又能奈何?內銷會有風險,但不能因為有風險我們就不干了。我計劃內銷三年達到盈利,你給我三年時間,我給你一個嶄新的琳峰鞋業?!?/p>

  “以前我們做外貿,是冷粘流水線加工,日產量小。為了做內銷,我們專門去買了新的先進生產線,做注塑鞋,產量大、價格低、款式多。有人說溫嶺注塑鞋質量不如溫州鞋福建鞋,因此,我去了溫州、福建,眼見為實,他們鞋子的品質好,價格不菲。我想把我們的鞋子做成福建鞋的質量溫嶺鞋的價格,這樣我們就會有競爭優勢。目前,我們一條內銷鞋生產線已經開工,針車已經下料。但我計劃上三條內銷鞋生產線,慢慢做,發展才是硬道理?!敝x烈輝對于未來充滿信心。

  自救三大策略

  記者在臺州了解到,為幫扶企業復工復產,浙江省發布了《企業復工疫情防控工作指南》,謝烈輝所在的臺州市出臺助企幫扶“20條”,預計為企業降本約100億元;落實減稅減費減租減息減支等“五減”全年將達125億元。溫嶺市也出臺了許多優惠的政策,但是有很多鞋企外貿訂單取消,員工不得不放長假,對此,謝烈輝說了他的三大自救策略:

  一、保護好員工,要讓員工有飯吃,有事情做,明年外銷一定是一個爆發期,沒有員工怎么行?

  二、品質制勝。我們以前靠的是跑量,以后走品質路線。我們引進先進的機器、先進的理念、先進的工藝,把每一雙鞋的品質做好,讓產品有市場競爭力。

  三、實事求是,堅守鞋業,化危為機。今年我們制定了內銷與外銷并舉的戰略,有一個中心沒有變,那就是干自己熟悉的產業——鞋業。做實體的人想轉型真的很難很難,每個行業都有每個行業的難,我們不會小貓釣魚,向鞋業延伸才是我們自救的硬核。

  疫情爆發,民營企業面臨的“三座大山”:市場的冰山、融資的高山、轉型的火山,謝烈輝的自救能成功嗎?

  “習總書記說:‘危和機總是同生并存的,克服了危即是機?!覀儽仨毦毢脙裙?,變危為機”。謝烈輝認為鞋企不管是做內銷和外銷,都必須擁有自己的核心競爭力,必須在產品、渠道、品牌、管理、技術、人才等方面下功夫,必須堅守自己的核心優勢,發揮自己的長處,在危中尋找機會,堅定地活著。

  “春天一定會到來?!泵鎸Υ笈唵伪蝗∠?,謝烈輝依然對未來充滿信心。


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